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年销96亿的朵彩创始人今造婴幼儿内衣 布料同为日本皇室做毛巾 获投1000万
栏目:产品一类 发布时间:2020-02-19 22:48

  少女 儿童 少妇 老人 狗 男人,在创投圈★△◁◁▽▼中,流行着这样一条消费投资的市场价值链。无疑母婴消费潜力巨大,由于二胎政策的红利,母婴市场也将迎来发展高潮。出身于纺织世家的韩昌志,将目光投向了市场相对空白的婴幼儿内衣品牌。

  对于儿童来说,首要考虑是健康,年龄越小越是贴身衣物,对面料的要求越高。生产健康的面料是韩昌志的老本行。旗下公司具备生产丝柔纺的核心技术,他还曾创立衣品牌朵彩,年销售额峰值为9.6亿元。

  韩昌志家族与纺织业的因缘可追溯至清朝,外公李升伯是清末实业家张謇大生纱厂的总经理;大伯是东华大学纺织学院的系主任,被称为中国无纺织布技术的鼻祖。

  传统的纺织业结合互联网,是韩昌志创业路上的新课题。他创办的卡唻哆线上销售以KARADO天猫旗舰店为主,现阶段将棉柔巾作为主要引流的商品。线下DIY手工体验坊已在上海开设第一家,消费者可以在专业老师的指导下自己●为孩子裁剪衣服。

  旗下爆款棉柔巾,10天累计完成销售3万余包。线元。今年,该公司已完成面料的销售及品牌合作约400万元,预计年营业额约3000万。

  少女 儿童 少妇 老人 狗 男人,在创•☆■▲投圈中,流行着这样一条消费投资的市场价值链。无疑母婴消费潜力巨大,由于二胎政策的红利,母婴市场也将迎来发展高潮。出身于纺织世家的▼▼▽●▽●韩昌志,将目光投向了市场相对空白的婴幼儿内衣品牌。

  对于儿童来说,首要考虑是健康,年龄越小越是贴身衣物,对面料的要求越高。生产健康的面料是韩昌志的老本行。旗下公司具备生产丝柔纺的核心○▲-•■□技术,他还曾创立衣品牌朵彩,年销售额峰值为9.6亿元。

  韩昌志家族与纺织业的因缘可追溯至清朝,外公李升伯是清末实业家张謇大生纱厂的总经理;大伯是东华大学纺织学院的系主任,被称为中国无纺织布技术的鼻祖。

  传统的纺织业结合互联网,是韩昌志创业路上的新课题。他创办的卡唻哆线上销售以KARADO天猫旗舰店为主,现阶段将棉柔巾作为主要引流的商品。线下DIY手工体验坊已在上海开设第一家,消费者可以在专业老师的指导下自己为孩子裁剪衣服。

  旗下爆款棉柔巾,10天累计完成销售3万余包。线元。今年,该公司已完成面料的销售及品牌合作约400万元,预计年营业额约3000万。

  注:韩昌志承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  “•●纺织业的乱象太严重了,比食品安全要严重得多,幸亏是穿的,不是吃的。调查显示,当下超过30%为接触性皮肤过敏,很大原因是穿的衣服面料不对。”卡唻哆创始人韩昌志说道。以纺织行业广泛应用的“硅油柔软剂”为例,它能够让衣服变得光滑,但会堵塞毛孔及汗腺不透气,穿在身上容易长痱子,这也是为什么日常生活中会觉得衣服穿到半旧才最舒适的原因。

  韩昌志的主业便是生产健康的面料,他发现身边的朋友经常来要面料的边角料,拿回去给小孩子做衣服甚至尿布。“既然公司有好的面料,为什么不做成品的衣服呢,而所有的人群中婴幼儿皮肤对衣服面料的要求最高。”于是,团队决定打开婴幼儿内衣市场。

  创始人的基因通常决定了公司的基因。韩昌志给人的第一印象教授气质多过企业家,他出身纺织世家,其大伯是东华大学纺织学院的系主任,中国无纺织布技术的鼻祖,外公李升伯是清末实业家张謇大生纱厂的总经理。他先在国企做了十多年的技术管理工作,后下海创业,2002年创办过彩棉内衣品牌朵彩,年销售额峰值为9.6亿元。2010年,其开始创办卡唻哆,为各大品牌商提供优质面料,包括日本的伊藤忠纤维贸易有限公司,该公司为日本皇室生产御用毛巾。

  丝柔纺是卡唻哆核心的技术。第一代丝柔纺技术成熟于2012年,简单来说就是通过调整纺纱、织造、后整理的工艺参数使面料更加柔软光滑。

  韩昌志更关注底层数据的研究,比如300捻的技术参数,团队会根据实•□▼◁▼际的生产参数、用料成本、用户反馈等数据探究290捻或者310捻是不是更好一点。经过技术积累,第二代丝柔纺技术成熟于2017年,原料不再局限于棉花,像毛质、麻质的纤维都可以被处理得光滑无毛,提高这些材质的面料质量。

  其技术团队主要来自于东华大学纺织学院的专家、教授们。韩昌志本人是东华大学纺织学院的校外硕士生导师,联合创始人张瑞寅是东华大学纺织学院的副教授,技术研发中心一直是东华大学学生实习、研发的基地,工厂生产线上各种技术参数是技术团队自己设计。

  公司从生产面料,到进军婴幼儿内衣市场,也伴随着二胎开放的政策红利,母婴市场迎来一波涨幅。自去年3月,韩昌志围绕着婴幼儿皮肤为中心,设计一系列内衣套装、哺乳期妈妈内衣、床垫、睡袋等一系列产品。为了设计出更适合婴幼儿皮肤的产品,公司与德国服装生理研究院海恩斯坦合作,研究什么样的布料更健康。

  其设计风格,韩昌志用净、雅、智、趣4个字来总结。净,从视觉★-●=•▽上,不要刺眼的东西。雅,淡雅,比如原白、淡淡的黄,淡淡的粉。智,即智能,在衣服内侧装入柔性传感器,能够通过手机APP读出宝宝的体表温度;趣,有趣,衣服设计能够突出☆△◆▲■宝宝可爱的一面。

  面料生产商到做一个婴幼儿内衣品牌的逻辑完全不同,如何将to C的品牌打出去,也是韩昌志面临的核心问题。他一方面运用之前在朵彩累的品牌经验,和爱慕、安莉芳、英氏品牌相互背书,在吊牌写上丝柔纺或卡唻哆的名字;另一方面积极探索新的线上线下发展新尝试。

  卡唻哆采取线上线下同步的推广方式。线上是爆品思维,主要在KARADO天猫旗舰◆●△▼●店上销售。第一个爆款是一款干湿两用宝宝专用的棉柔巾,用长绒棉无纺织技术精制而成,横拉纵扯都不会扯断,避免给宝宝擦屁屁的尴尬。这款产品目的是赚取流量,以比成本价稍低的价格销售,一秒钟▽•●◆3单,10天累计完成销售3万余包,单店单日下超1万包的记录。

  线下则是开设DIY手工体验坊的方式。4月8号,卡唻哆在上海开了第一家DIY手工体验坊。整个体验店60多平米,分为三个部分,一个成衣区,用户可以直接买走成衣;一个是教育区,有一个大的屏幕,用教学视频教宝妈怎么识别好面料;一个是亲子活动区,宝妈在师傅的指导下,可以为小孩剪裁、缝制衣物。

  体验店客单价约200元,日营业额约2000~3000元,目前需要预□◁约。5月,该公司第二家体验店将在南京路宝大祥母婴用品商店开业,两家店年营业额预计100万,还有5~8家线下手工体验坊在和加盟商洽谈中。

  韩昌志认为,在消费者被充分教育后,他理想的模式是“私人订制”。去体验店始终是少数人,以后用户能够通过手机的APP比如Photoshop上换装,然后工厂按照消费者的需求生产出产品来。

  去年8月,联合创始人温蕊名来北京童办众测来参加产品的评测,她携带了一只28寸的行李箱,塞满了产品。参加◆◁•众测后,晚上和朋友约饭,同桌都是靓女妈妈,宝宝理所当然成了▲=○▼话题的中心。她趁兴起,未吃完,便把饭▷•●菜和餐具▼▲一推,桌布一掀,打开箱子一件件地展示产品,引起临桌客人和服务员前来围观。也是因为这个饭局,11月,春晓资本投入1000万天使轮,占股20%,估值5000万。

  卡唻哆2017年营业额为570万,今年已完成面料的销售及品牌合作400多万,已签订合同准备生产1500万,洽谈意向合同400万,可确保3000万的年营业额。

  对于接下来的新一轮融资,韩昌志表示目前正在对接投资方,融资金额1500万,估值1.5亿,资金主要◁☆●•○△用于品牌推广和货品储备。

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